Nihon Sport

Later zal ik in deze blog vertellen waarom…

Als budoka en ondernemer adviseer ik budoclubs hoe ze moeten denken als ondernemer om hun club goed draaiende te houden.

Met mijn organisatie lukte het ons om met een totaal nieuwe visie in vechtsportdiensten en -producten binnen drie jaar actief te zijn in zes landen, met een zeer sterke groei in omzet en winst.  We wisten tevens in deze korte periode meer dan 250 mensen te diplomeren en te registreren op onze website www.ultimatefightworkout.org.

Is dit omdat ik en mijn bedrijf zulke goede diensten en producten leveren, of komt het ook door een slimme manier van ondernemen en plannen van mijn marketing? Uiteraard leveren wij de beste diensten en producten als het gaat om vechtsportconcepten voor de recreatieve markt, maar er is wel degelijk een weldoordachte strategie die ik heb toegepast om mijn groei te realiseren.

Nu kan ik me voorstellen dat je als vechtsportschool niet de doelstelling hebt om de wereld te veroveren, maar wellicht kan je mijn tips en tricks toepassen om meer leden te werven.

Wat ik vaak merk bij vechtsporters en hun clubs, is dat de focus te veel op de dienst/ het product wordt gelegd. Het zijn experts, met veel kennis en diploma’s. Ook al ben je nog zo goed, als niemand weet van jouw (club)bestaan, zullen weinigen de weg naar jouw club vinden. Je zult dus heel simpel gezegd reclame moeten maken. Nou is iedere dojohouder zich daar zeker van bewust. Een flyertje uitdelen, een advertentie plaatsen in de plaatselijke krant en actief zijn op social media; de gemiddelde dojohouder maakt van deze promotiemanieren gebruik. Maar zit hier ook een plan achter, een strategie die wordt ingezet om effectief gebruik te maken van deze reclamemiddelen? En wat vooral belangrijk is: is het meetbaar?! Oftewel; je stopt veel tijd, geld en energie in jouw acties, maar wat heeft het daadwerkelijk opgeleverd?

Je ziet dat de meeste dojohouders veel cursussen volgen op het gebied van vechtsport, sport/fitness, voeding en maar weinig tot geen cursussen in marketing of sales. Voor hun wedstrijdsporters komen er maand-, week- en jaarplanningen, periodesering etc., maar voor hun dojo is er geen planning/strategie op het gebied van leden binnenhalen en behouden.

De tijd dat verenigingen en stichtingen zonder moeite leden wierven, is verleden tijd. Naast de enorme concurrentie van diverse sportclubs, zijn er ook steeds meer directe concurrenten in de omgeving. Vroeger had je één karateschool, nu zitten er vijf in een straal van tien km.

Toch is dit alles niet een reden waarom je minder leden zou moeten hebben. Je zult als dojohouder moeten gaan denken en  vooral moeten gaan handelen als een ondernemer. Je zult je als dojohouder bezig moeten gaan houden met zaken waar je in eerste instantie niet op zit te wachten. Je wilt immers gewoon training geven en je niet bezig houden met randzaken. Zaken die misschien wel het belangrijkst zijn om voor jouw club voor voldoende bestaansrecht te zorgen. Zie je het echt niet zitten om je bezig te houden met marketing, zoek dan bij jou op de club naar een vrijwilliger die dit graag wilt doen en die er verstand van heeft. Maak met deze persoon duidelijke afspraken en kom per kwartaal samen om de strategie door te spreken/evalueren.

Nu kun je gaan brainstormen, vergaderen, overleggen, etc. om te komen tot de perfecte strategie, maar waarom moeilijk doen als het makkelijk kan…?

Special voor jouw  budoclub heb ik het marketing planboek en een kalender gemaakt waarin je perfect jouw plan en planning maakt! In dit boek staan ook 15 kant en klare (low cost) acties die je direct kunt toepassen.

Om je alvast een klein idee te geven over hoe je jouw marketingplanning kunt maken, kan je beginnen met kijken naar:

– De drie topmaanden om acties buiten de deur te doen.
– De drie topmaanden voor referral acties.  (Acties binnen de club)
– Feestdagen

De drie topmaanden om leden buiten de deur te werven zijn :

– September ; Scholen beginnen weer, mensen zijn weer terug van vakantie met de welbekende voornemens “Na de zomer dan moet ik echt afvallen,/aan mijn conditie werken/ fitter worden”
– Januari ; Ook de maand van de nieuwe voornemens
– Mei ; de zon begint weer door te komen en mensen willen zich voorbereiden op de zwembroek- en bikinimaanden.

Een referral actie wil zeggen dat je leden binnenhaalt door middel van je huidige leden. Denk aan de simpele “bring-a-friend-actie”.

Je weet nu dus dat je met jouw acties veel nieuwe leden binnenhaalt in de maanden september, januari en mei. Daarom volg je de acties direct op  met vergelijkbare “bring-a-friend-acties” in de maanden oktober, februari en juni.

Dan hebben we ook nog de feestdagen die je kunt gebruiken om acties te doen :

– Oud en Nieuw
– Pasen
– Koningsdag
– Pinksteren

– Kerst

Zo hebben we je al 12 periodes gegeven waarin je perfect acties kunt doen om nieuwe leden binnen te halen. Al schrijf  je per actie maar slechts drie nieuwe leden in, dan zijn dit zo 36 leden extra!

Op vrijdag 6 oktober organiseer ik een lezing waarin ik haarfijn uitleg hoe je het marketingplanboek moet toepassen en jouw ledenaantal gegarandeerd zal toenemen.

Uiteraard kun je alleen met leden stijgen als je ook leden behoudt! Ook hier zal ik je diverse tips en adviezen voor geven.

Wil je hierbij zijn? Meld je dan aan met de kortingscode: nihondiscount en je ontvangt 30% korting!

Ga direct naar: www.goo.gl/5Zic16

TIP!

Oja… over dat visitekaartje waarover ik het had. Waarom juist geen visitekaartje geven? Je kent het waarschijnlijk wel; je komt iemand tegen, praat hiermee enthousiast over je club, de desbetreffende persoon heeft interesse om lid te worden en je overhandigt deze persoon jouw visitekaartje.

En nu komt het! Vervolgens hoor je niets meer van deze persoon, en ook zijn/haar naam ben je vergeten… ZONDE!

In plaats van direct informatie te verstrekken, doe het volgende :
– Vraag de naam, e-mail en telefoonnummer van de persoon
– Stuur binnen 24 uur een mail met de informatie van jouw club. (Dit kan heel snel via jouw telefoon, maak een standaard tekst in je notities, kopiëren, plakken en je mail is verstuurd!)

– Binnen een week geen reactie, bel dan de persoon op.

Wees actief, niet passief…

Succes met de tips en wellicht dat ik je mag ontmoeten op 6 oktober 2017.